對于中小燈飾照明企業來說，如果想在短期內通過“構建核心技術”來獲得競爭優勢幾乎不可能，所以產品同質化成了眾多小企業普遍面臨的一個問題。那么中小燈飾照明企業如何尋求突破呢?下面著名燈飾照明品牌的小編為您解讀。

　　首先，燈飾照明企業需進行差異化營銷

　　中小燈飾照明企業需將“同類的產品賣出不同來”，也就是要將產品賣出差異化，在消費者的頭腦中建立難以磨滅的認知。沒有競爭的競爭，是最好的競爭。如果大多數燈飾照明企業能成功地實現這種營銷突破，就完全有機會在現有基礎上，甚至在沒有任何技術壁壘的產品上獲得成長。

　　很多燈飾照明企業現在仍然是就產品賣產品，沒有自己的有效競爭方法，從產品到營銷模式到營銷方法都沒有太大差異，人家怎么做，我也怎么做，同質化競爭嚴重。再者，許多燈飾照明企業品牌意識不強也沒有系統的運作手段，現在雖然大家都在談品牌戰略，但是真正有膽識“敢投入、敢用人、敢為先”去嘗試，且堅持不懈去拼的，這樣的企業在行業中還不多，但事實上市場往往會青睞這些企業。

　　然后，培育“個性化”品牌

　　“個性化”品牌要找準一個點，這個點是市場細分下的“獨有空間”，產品在性能、應用、理念、消費訴求等方面與大眾市場區別開來。該品牌的建立過程，就是不斷達成并逐步強化消費者對企業產品信任的過程，這個過程開展得越早，越有利于產品被消費者快速接受，這個過程展開得越全面，越有利于消費者多角度接受企業的產品。

　　很多企業都是發展到一定水平就自我滿足，固步自封的心態制約企業發展，所以企業歷史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企業經營十多年了，還是缺少品牌。針對品牌話題，不少老板總是認為“企業小，沒錢做品牌”、“沒有獨特技術不能做品牌”、“產品還不完美不好做品牌”等等。事實上，能不能建立品牌與以上因素沒有必然的聯系。恰恰是沒有核心技術的產品，更需要建立品牌。因為如果有核心技術，你的產品自然就容易顯現競爭力。

　　總之，燈飾照明企業要想方設法去做到和市場對接，要了解市場的各個主體，要了解消費者的思想，就得高度地、主動地和他們對話，能對話就說明大家在一個交流層面上，如果不能去對話，就難以找到產品與市場的“對接點”。燈飾照明企業還要注重創新的問題，要把原來的“就產品，賣產品”舊觀念鏟除，更新觀念是“賣不 同”的開始，也從培育個性化品牌的開始，領會了這些基本要領，燈飾照明企業也就開始邁出了營銷突破的關鍵一步。